因为分红近50亿，2023年扣母净利润几乎全部被瓜分，“非洲之王”的声音最近一炮而红。
「财大气粗」的声音从何而来？
财报显示，2023年，传音控股实现营收622.95亿元，同比增长33.69%，实现净利润55.37亿元，同比增长122.93%；扣非归母净利润51.34亿元，同比增长131.61%。2024年一季度，语音实现营收174.43亿元，同比增长88.1%，实现扣非净利润13.54亿元，同比增长342.59%。
很多人对语音传输的印象大概还停留在“卖手机给非洲人”的定位上，但其实语音传输早就不依靠非洲“吃饭”了。
在非洲之外，语音电话业务在拉丁美洲、南亚和东南亚等新兴市场蓬勃发展。2019年，75%的语音收入来自非洲，但到2023年，其非洲市场收入为220.64亿元，占总收入的35.98%；亚洲等其他地区收入392.56亿元，占总收入的64.02%。在巴基斯坦和孟加拉国，2023年语音传输的市场份额已经排名第一。
除了手机业务，移动互联网、智能终端(家电、耳机)、售后服务也在逐渐壮大，形成了由Tecno、itel、Infinix，数码配件品牌Oraimo，售后服务品牌Carlcare，家电品牌Syinix共同打造的“声音王国”。
2005年，非洲的手机普及率仅为6%。2006年，从波导手机离职创业的朱，看到了这块大陆的机会，好声音诞生了。十年后，传音开始走出曾经成就它的“非洲”和“功能机”两个标签。在从功能机到智能机的新兴市场，语音已经进入下一个发展期，朱的财富密码也在改变。
“非洲小米”声音的早期传播在非洲可以很快完成，这要归功于它无处不在的渠道优势。
华鑫证券在一份2022年语音通信的研究报告中写道:“在非洲的大街小巷，无论是电线杆还是栅栏，到处都印着其手机品牌的广告。从内罗毕的机场路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小镇基西到卢旺达的鲁贝乌，只要有墙，就不可避免地出现语音电话的墙绘广告。”
展开全文报道还提到，Voice在非洲共有360家经销商，并通过经销商开设了广泛的线下零售店。同时，语音帮助经销商不断下沉销售渠道，逐步将销售网络从当地一二线发达地区下沉覆盖到三四线地区。
强大的发行渠道是好声音在非洲立足的基础。依托这一强大的自身资源，川音延伸出了自己的售后服务品牌Carlcare、家电品牌Syinix、3C产品配件品牌Oraimo，走出了“小米路线”。
语音通讯发展家电品牌和配件品牌的逻辑和朱选择在非洲做手机的逻辑是一样的，就是:空白。
非洲的家电市场曾经由韩国品牌主导。直到2010-2017年，TCL、美的、创维等中国品牌走向非洲，韩国品牌的市场份额被挤压到10%左右。目前三星、LG、索尼占10%左右，中国品牌占15-20%，剩下70%的市场掌握在本土品牌手中。然而，大多数非洲国家现有的家电制造业并不完善，缺乏上游原材料供应商，家电依赖进口。
随着智能手机在非洲销量的增加，刺激了3C配件的增长，智能音箱、智能手环、移动电源、蓝牙耳机等新兴消费电子产品的市场需求也开始增长。
这是声音传播的大好机会。而语音传输已经具备了本地的先发优势。
2014年，Voice创办Oraimo，3C产品配件品牌；2015年，传音成立家电品牌Syinix。
Oraimo的产品包括智能音箱、智能手环、移动电源等。，但是卖的最好的是蓝牙耳机。据非洲电商平台Jumia统计，2023年，Oraimo蓝牙耳机整体销量在非洲所有品牌中排名第一，市场份额超过30%，其中尼日利亚和肯尼亚销量长期保持第一。
Syinix的产品包括电视、空调谐器、冰箱、洗衣机、音响、微波炉、榨汁机，基本涵盖了常见的电器和小家电。传递声音的家电和手机一样，注重性价比，以低价占领市场。2022年第四季度，在BrandOS发布的社交媒体影响力100强榜单上，有5家中国家电企业上榜，分别是海尔、海信、TCL、美的和SYNIX，其中SYNIX排名第26位。
重塑手机路线的不仅仅是这两个子品牌。传音还建立了自己的售后品牌Carlcare。Carlcare的服务网点已超过4000家，不仅遍布非洲，还遍布中东、东南亚、南美等地区。除了语音电话，语音设备和3C产品也可以从Carlcare获得售后服务。
极致的渠道网络和本地化能力就像一张密密麻麻的传音网，产品就在上面布局。
“非洲抖音”在手机、家电、都被关在一个渠道网里之后，朱的“音响王国”还差一张牌。
2022年1月，原百度高级副总裁向海龙加入语音控股，主要负责移动互联网业务和软件产品的开发，同时主导应用商店和app的商业化。
“手机+移动互联网服务+家电及数码配件”的商业生态模式是朱的终极目标。
Voice在2023年度业绩快报中提到，与其他地区相比，非洲市场在发展移动互联网业务方面具有独特优势。“首先，非洲跳过PC时代，直接进入移动互联网时代。用户的心智不需要经历从PC到智能手机的‘迭代’过程。很多新颖的移动互联网产品和服务可以突飞猛进地抢占市场，创业公司大有可为。其次，非洲人口平均年龄很年轻，正处于城市化进程中。年轻、城市化的用户非常有利于新的消费习惯的形成，市场对新事物的接受度和支付意愿快速增长。"
传音基本上是在再造cmnet在非洲的生态。
语音与网易联合推出非洲音乐流媒体平台“非洲QQ音乐”Boomplay和“非洲Tik Tok”vs kit。Boom Play在2020年底全球拥有1.3亿用户，在非洲和Google Play音乐的音乐软件长期排名中位居第一。VSKit于2018年3月在非洲正式上线，2019年第三季度在社交短视频娱乐APP中排名第七。2021年，Vskik月活跃用户3000万。
语音还和腾讯一起打造了非洲版的“今日头条”、新闻聚合工具Scooper和浏览器凤凰。目前，Scooper月活用户5500万，Phoenix月活用户1.2亿。
非洲版的“支付宝”和移动支付APP Palmpay也在声音背后。通过预装，Palmpay每年可以在非洲接入2000万部语音电话。
此外，网文和游戏市场声音传播也有涉及。
根据AppsFlyer报告，语音移动互联网的表现在全球增长指数中排名第二。过去五年，语音传输的互联网服务收入一直在增长，2023年同比增长16.5%。
在2024年一季报业绩说明会上，朱谈到了川音控股下一步的发展战略。“在非洲手机市场主导地位的基础上，公司将继续加大力度，加快品类拓展服务的发展，逐步构建智能终端和移动互联网业务均衡协调发展的良好生态。”
接下来，语音传输的业务重点不仅仅是主攻高端产品，还要加快移动互联网业务的发展，积极推动品类业务的拓展。
非洲之外2023年是声音传播的高光年。
从2023年第二季度开始，语音通信市场份额逼近OPPO。2023年第四季度，语音通信智能手机出货量达到2820万部，首次跃居全球第四。2024年第一季度，语音通信稳住了这个位置。2023年，语音手机整体出货量达到1.94亿部，占全球手机市场的14%，在全球手机品牌厂商中排名第三。
要知道，语音传输的市场覆盖面缺少中国这么大的市场，但是总量还是很惊人的。而且在全球手机出货量市场下滑的时候，还在逆势增长。
在财报中，Voice将逆势上涨归因于“公司新的市场发展战略在2023年取得一定成效，巩固了重点领域，提高了市场份额，整体出货量和销售收入均有所增长”。
川音新的市场发展战略大约从2015年开始，川音用了10年左右的时间下定决心走出非洲。
2015年，语音从印尼进入东南亚市场，2016年，语音开始在印度布局。2017年后，声音进入哥伦比亚、墨西哥等拉美国家。
到2021年，“亚洲及其他地区”和“非洲”的收入基本持平，达到242亿元。2023年，“亚洲及其他地区”收入增长55.19%，“非洲”收入增速放缓至6.74%。
IDC数据显示，分地区来看，2023年，中东、拉美和欧洲智能手机销量分别增长54%、110%和68%。
从这组数据可以看出，声音传播在中东和拉丁美洲正进入快速增长期。
2023年第二季度，三星、摩托罗拉和小米在拉美都出现了两位数的下滑。语音是唯一实现正增长的厂商，其手机出货量以56%的增长率跃居拉美第四，占据7%的市场份额。第三季度语音通信继续增长，同比增长159%，市场份额10%。在拉丁美洲，语音传输主要占据中低端市场，在哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁等市场表现不俗。
中东的声音传播也很强。
沙特阿拉伯最受欢迎的智能手机是语音。科纳仕公司数据显示，2024年第一季度，沙特语音增长率达到230%，占据25%的市场份额，排名第一。在伊拉克，川音也是当之无愧的“王者”。2024年第一季度，川音在伊拉克的增长率达到248%，占据43%的市场份额，排名第一。2024年第一季度，中东地区语音出货量达到270万部，市场份额22%，年增长率194%，市场地位仅次于三星。
一位在伊拉克做中国手机品牌的代理商告诉智翔出海，称60到150美元的手机是其价格体系中的最低价，与OPPO 100到300美元和Realme 100到200美元的价格不同，也因此在渠道上走出了一条自己的路——“农村包围城市”，被OPPO抛弃的县城派语音去植旗。这就是川音在伊拉克登顶的原因。
这位科纳仕公司的资深分析师总结了传音的“中东经验”:“传音凭借Infinix在沙特和伊拉克的战略分销商的正确选择，实现了大幅增长。Tecno正在通过积极获取资源和加强营销工作来巩固其在该地区的地位。”
此外，东南亚和南亚的传声增长也非常迅速。根据科纳仕公司的数据，2024年第一季度，川音以18%的市场份额和197%的年增长率在东南亚排名第二。在印尼和菲律宾，传音依然是100美元以下手机市场的王者。这是从声音入手的能力。2019年，非洲智能手机平均售价441.73元，功能机平均售价62.38元。即使是非常便宜的智能手机，也仍然配备了摄像头、大容量电池和大容量存储，准确地把握了用户的方位。
南亚也成为继非洲之后声音传播的主要地区。在巴基斯坦和孟加拉国，传声市场份额分别超过40%和30%，位居第一。2023年，孟加拉智能手机市场，传音高端品牌Tecno从2022年的5.9%跃升至2023年的15.8%；时尚科技品牌Infinix从9.3%增长到13.3%；大众品牌itel从6.2%增长到11.8%。
看来声音传出非洲还是靠“农村包围城市”，占领低端市场。但事实上，传音也在悄悄拿起标签，在高端市场发力。
据统计，2021年第一季度，传声高端机型的销售占比已经提升至20%。2022年，语音控股旗下Tecno品牌智能手机销量占比50%，智能手机平均售价(ASP)呈上升趋势。2022年，智能手机的ASP是125美元。
在非洲之外，Voice瞄准了印度的高端市场。2023年第三季度，印度市场600-800美元和800美元以上智能手机出货量分别达到52%和43%，印度正在经历高端化过程。声音在印度，发布了高端折叠屏手机TECNO PHANTOM V Fold。128GB版本售价1099美元(约合人民币7600元)，256GB版本售价1222美元(约合人民币8400元)，将ASP提高到18000卢比-19000卢比(约合人民币1558元-1645元)。目前，Voice在印度的市场份额为8.2%，排名第六。
在2024年第一季度业绩说明会上，朱提到:“目前非洲等新兴市场仍处于‘功能机转智能机’的发展趋势中。整体而言，新兴市场国家的智能手机普及率与北美、西欧、成熟的亚太发达经济体和中国市场相比仍然较低。智能手机取代功能机仍然是推动非洲等新兴市场智能手机市场增长的重要因素。”
传声发展的重点之一是加强高端产品的突破。
一季报和分红的消息传出后，传音市值一天蒸发143亿元。
在“财大气粗”的背后，语音传输依然面临着功能机占总出货量一半以上，每部手机平均只贡献295.61元收入的低价困境。此外，语音传输在非洲的市场份额也从高峰期的57%下降到40%左右。
2006-2016年，传音深耕非洲，2016-2024年，传音走出非洲。在新兴市场由功能机过渡到智能机的阶段，传音将要步入第三个十年，“非洲机皇”的脱标签之旅，或许更长。
